4月13日，商業(yè)地產公司項目系統(tǒng)3月營銷考核會在北京萬達鉑爾曼大飯店召開，集團總裁丁本錫出席會議并講話，南、北方項目管理中心和各地項目公司相關人員參加了會議。

會議通報了項目系統(tǒng)3月份銷售指標完成情況和回款情況，營銷工作表現優(yōu)秀的公司蘭州項目公司代表作經驗介紹，銷售指標完成比例較低的東莞項目公司代表進行述職。

丁本錫對集團各系統(tǒng)尤其是項目系統(tǒng)第一季度超額完成計劃指標表示滿意，同時要求個別未完成指標的公司進行反思。他說，集團制定今年的計劃指標時已經考慮到調控因素，計劃指標必須完成。項目公司工作的核心就是抓好銷售，項目管理中心工作的核心就是抓住指標。

丁本錫在講話中重點強調了項目管理中心和各項目公司的關系，他說，項目管理中心要服務、引領各項目公司，保證其在計劃管控的正常軌道上運行，幫助其解決問題，不要推責任、搞形式，要直白、務實、大膽工作；各項目公司要調整心態(tài)、層層梳理計劃、搞好班子和諧、提高職業(yè)水準，多多學習其他公司的優(yōu)秀經驗，努力創(chuàng)造寬松的團隊工作氛圍，共同做出好的業(yè)績。

隨后，丁本錫就項目工作中要注意的核心要點進行了培訓：進行品牌造勢，讓商業(yè)地產價值和銷售物業(yè)附加值家喻戶曉；注重實景樣板段的打造，讓人看到產品價值所在；做好計劃管控，保證開業(yè)品質；形成相互關愛的工作氛圍，帶好團隊等。

商業(yè)地產公司執(zhí)行總裁齊界在發(fā)言中強調，面對宏觀調控，不要幻想和動搖，要有足夠的心理和工作準備；要樹立信心，看到壓力也要看到機會；堅決完成月度指標，在同樣的市場條件下抓住有限的客戶，要比拼內功，超越市場。

齊界進行了具體的工作部署，他要求：一是銷售道具必須按營銷要求、按時間節(jié)點高品質完成，尤其是實景樣板段。二是支持營銷的工作要跟上，尤其是工程進度和取證工作，要提前做、總經理親自抓。三是必須抓好產品質量。四是重視市場調研、產品定位、產品設計和研發(fā)，多動腦筋；嚴格控制開發(fā)節(jié)奏，大盤要分組團開發(fā)，小盤甚至要按樓棟開發(fā)，做到現金流平衡和產品隨市場及時調整。五是對于營銷過程工作，項目管理中心要加大管理力度，把關到位；各項目公司要保證方向不跑偏，思路清晰，注重執(zhí)行效果。要求各公司嚴格按計劃控制營銷費用的使用，項目中心營銷部要對營銷費用嚴格審定并對使用過程把控。如果出現營銷費用不按計劃使用、出現超支或營銷費用計劃不合理的情況，將依據制度對相關責任人進行嚴肅處理。六是從項目中心到項目公司，要提高辦事效率、主動解決問題，盯緊計劃節(jié)點，富有責任心地工作，確保做好4月份各項工作，為完成上半年指標奠定堅實基礎。

全體會議之后，與會人員進行了分系統(tǒng)會議，就落實會議精神進行了詳細的討論和研究。