6月，電商混戰(zhàn)、消費(fèi)下行，萬達(dá)卻實(shí)現(xiàn)了實(shí)體零售逆勢(shì)增長(zhǎng)，打造出一個(gè)名副其實(shí)的“城市狂歡節(jié)”。年中慶讓1億人為之尖叫，真正的營(yíng)銷大戰(zhàn)不僅僅是價(jià)格廝殺，創(chuàng)新體驗(yàn)才能長(zhǎng)盛不衰，這就是萬達(dá)的王道。
“都快被擠爆了，人太多了！”6月22日，在上海五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)，擠在一條排隊(duì)長(zhǎng)龍中間的陳先生，一邊整理手中的優(yōu)惠券，一邊笑呵呵地“抱怨”。他特意選了非周末時(shí)間來淘貨，本想錯(cuò)峰，萬萬沒想到還是失策了。
失策的不僅僅是陳先生一家。同一時(shí)刻，另外70個(gè)城市的100多座萬達(dá)廣場(chǎng)同樣勁爆。由萬達(dá)制造的史上首個(gè)“城市狂歡節(jié)”，自6月12日至6月22日，為期11天，全國105家萬達(dá)廣場(chǎng)同步“爆發(fā)”，以空前的優(yōu)惠促銷力度回饋消費(fèi)者，打造出史上最勁爆的狂歡大趴。
在消費(fèi)處于下行的淡季，在電商廝殺中，萬達(dá)卻實(shí)現(xiàn)了實(shí)體零售逆勢(shì)增長(zhǎng)，成功逆襲。
2000場(chǎng)城市狂歡 1億人為之尖叫
6月13日，一場(chǎng)high到凌晨的“馬戲團(tuán)狂歡夜”，將103座萬達(dá)廣場(chǎng)帶入“夜生活模式”，奇妙之夜讓眾多城市一起沸騰——成都錦華路萬達(dá)廣場(chǎng)，甜蜜糖果大趴輪番上場(chǎng)；成都金牛萬達(dá)廣場(chǎng)以繽紛多彩的“國際氣球藝術(shù)節(jié)”打頭陣，同步開展大力度促銷，引爆了沉寂已久的蓉城商業(yè)市場(chǎng)；歡樂泡泡跑和潑水節(jié)濕身PARTY則分別在蘭州、南寧快樂上演……
上海區(qū)域六店聯(lián)手為滬上人民帶來一個(gè)美妙的“年中假”：風(fēng)情巡游、親子嘉年華、金條大獎(jiǎng)等不一而足。陳先生體驗(yàn)到的上海五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)客流之火爆，更是得到數(shù)據(jù)證實(shí)，活動(dòng)首周周末三日客流高達(dá)63萬人次，平均每天20多萬人涌入五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)。
年中慶期間，萬達(dá)用2000場(chǎng)創(chuàng)意十足又精彩絕倫的活動(dòng)，賺足了人氣，引爆了全國一波接一波的高潮，讓全國超過1億人卷入這場(chǎng)規(guī)模盛大的購物狂歡。
借力電商發(fā)紅包 牽手Uber玩創(chuàng)新
萬達(dá)年中慶的成功除了歸因于精彩紛呈的人氣活動(dòng)充分蓄客，還得益于線上線下融合、大膽跨界創(chuàng)新營(yíng)銷，為消費(fèi)者創(chuàng)造出新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)，這一經(jīng)驗(yàn)已得到業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)同。
在活動(dòng)開始前一周，萬達(dá)便通過大眾點(diǎn)評(píng)、京東、美團(tuán)整合推出5000萬優(yōu)惠券，在團(tuán)購網(wǎng)站提前發(fā)售；同時(shí)，還推出1200萬微信紅包，吊足了大家的胃口。借力電商平臺(tái)，萬達(dá)廣場(chǎng)在短期內(nèi)高效完成商圈的空間延伸，為后期爆發(fā)蓄足了勢(shì)能。
創(chuàng)新營(yíng)銷思路并不止乎于此。在6月12日至14日年中慶活動(dòng)中，Uber投入150萬優(yōu)惠券作為番禺萬達(dá)消費(fèi)者福利，與廣州番禺萬達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)手大玩跨界營(yíng)銷。番禺萬達(dá)廣場(chǎng)共吸引了包括兒童在內(nèi)數(shù)千名參與者，享受飛機(jī)師現(xiàn)場(chǎng)講解，零距離體驗(yàn)Uber直升機(jī)。此外，更有豪華專車前來接送，專車服務(wù)帶來的新鮮感、尊貴感，讓消費(fèi)者的購物體驗(yàn)值瞬間爆表，此舉成為年中慶最吸引眼球的營(yíng)銷武器之一。
年中慶可不是終點(diǎn)，萬達(dá)廣場(chǎng)今后將與銀行、物流、服務(wù)等更多系統(tǒng)開展跨界合作，為消費(fèi)者創(chuàng)造更便捷、更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌“獨(dú)一無二” 線下逆襲“618”
不同于線上庫存、舊款的打折售賣，量身定制的品牌專屬活動(dòng)，形成了萬達(dá)年中慶“獨(dú)一無二”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌為萬達(dá)年中慶推出的專屬活動(dòng)，也成為萬達(dá)年中慶最受消費(fèi)者追捧的活動(dòng)之一，比如太平鳥VIP會(huì)員體驗(yàn)日、BALABALA遇見萬達(dá)等。這些聯(lián)發(fā)品牌為萬達(dá)年中慶策劃了專屬爆款、折扣和禮品。活動(dòng)期間，濟(jì)寧太平鳥萬達(dá)店人滿為患，火爆到關(guān)門限流；據(jù)統(tǒng)計(jì)，太平鳥男裝銷售同比提升約80%。
就在京東、蘇寧易購、天貓等各家電商紛紛搶食“618”概念，線上混戰(zhàn)白熱化的同時(shí)，線下零售巨頭萬達(dá)廣場(chǎng)卻以事件營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、H5、跨界營(yíng)銷、品牌專屬定制等一系列創(chuàng)新營(yíng)銷策略及優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，贏得更多消費(fèi)者的青睞和信任。
在萬達(dá)廣場(chǎng)，隨處可見人們帶著歡笑和滿足，盡享逛街的樂趣、交流的樂趣、團(tuán)聚的樂趣。不同于線上，萬達(dá)廣場(chǎng)是一個(gè)歡樂實(shí)體，是一場(chǎng)有溫度的狂歡節(jié)！
從2000年第一座萬達(dá)廣場(chǎng)開工建設(shè)，到如今宏圖大展的“輕資產(chǎn)”藍(lán)圖，萬達(dá)廣場(chǎng)不斷改變城市商業(yè)格局，改變?nèi)藗兊纳罘绞?，?chuàng)造全新消費(fèi)體驗(yàn)。萬達(dá)正在重塑自身角色，“我們不是房地產(chǎn)開發(fā)商，而是全新生活方式服務(wù)商”。