讓困難店成為明星店

2011年3月，王金兵離開百貨總部出任洛陽萬達百貨總經(jīng)理。當(dāng)時的洛陽店因各種原因經(jīng)營不善，舉步維艱，毛利率銷售額偏低、供應(yīng)商大量撤場。很多人眼里，這不是一次升遷，而是一次流放，但是王金兵卻沒有太多時間去想這些，這只是他在跟隨萬達前進路途上的一次歷練。一到洛陽，他就針對洛陽的經(jīng)營現(xiàn)狀，提出了“突破毛利，強化銷售”的經(jīng)營方針，并親自拜訪供應(yīng)商、召集主力店探討聯(lián)合營銷。兩個月以后的會員日活動中，洛陽店創(chuàng)造了單日銷售525萬元的歷史紀錄，籠罩在洛陽店上的陰霾一掃而空。年終時，洛陽店已經(jīng)從年初的困難店一躍變成了明星店。

嚴格把控各種細節(jié)

王金兵對商場每個專柜每月的銷售都了如指掌，不但這樣，要求手下的店總也必須如此。每次營銷活動，從活動扣率的談判，到貨品參與率的高低；從廣告點位的撰寫，到邀請函的具體投放；從支援人員的排班，到加班餐的安排他都會一一過問。正是這樣對細節(jié)的嚴格把控，對完美孜孜不倦的追求，創(chuàng)造了鄭州區(qū)域三店一個又一個銷售奇跡。

批評多的提升快

王金兵的下屬都知道，他們的王總是個講原則的冷面領(lǐng)導(dǎo)，做事認真不好講話。王金兵性格中的追求完美也讓他對下屬異常的嚴格。鄭州區(qū)域從上到下，被他批評過的員工不計其數(shù)。但是也奇怪，越是批評教訓(xùn)，團隊的凝聚力越強。三年多來，鄭州區(qū)域核心團隊的人員流失率幾乎為零。因為大家都知道，這位王總其實是個熱心腸。員工的加薪、晉升他最關(guān)心；食堂的飯菜質(zhì)量、就餐環(huán)境也是他經(jīng)常詢問的話題；平常被他教訓(xùn)最多的，通常也是業(yè)務(wù)能力提升最大、職務(wù)晉升最快的。在他的冷面下，鄭州區(qū)域三年誕生了一名門店總經(jīng)理，兩名副總經(jīng)理，數(shù)十名部門負責(zé)人。王金兵深知，讓員工職務(wù)升了，錢包鼓了，才是對員工真的好。

愛面子所以硬著頭皮做事

對于自己取得的成績，王金兵的解釋是“我愛面子，所以只能硬著頭皮把事情做好”，但就是這個“好面子”的人，卻常常在工作上做出背道而馳的事。2013年，為將某知名少淑系列品牌引入鄭州區(qū)域，他親自帶隊遠赴西安拜訪供應(yīng)商，最終實現(xiàn)該品牌在鄭州區(qū)域三店六個專柜的落位；2014年，為了提升某系列女鞋的商品毛利率，他更是三顧茅廬，約談供應(yīng)商，最終這家供應(yīng)商毛利率的改變?yōu)猷嵵輩^(qū)域每年增加近60萬元的利潤。在2014年的百店同慶活動里，為了爭取外廣場特賣點位，提升銷售，他連著三天堵在城管執(zhí)法大隊的門口，最終拿到執(zhí)法大隊長準(zhǔn)許外廣場特賣的批復(fù)。