漢街春節(jié)檔活動占滿了武漢媒體的頭條，熱鬧喜慶的節(jié)日氣氛在漢街的每個角落傳遞著，在每個徜徉漢街美景的顧客的笑臉上洋溢著。

《湖北日報》報道：“數(shù)以萬計市民和游客游武漢楚河漢街。”湖北衛(wèi)視《湖北新聞》報道：“漢街迎來吉祥年。”《長江日報》報道：“在漢街‘開唱’新年吉祥戲，市民可免費看戲。”《楚天金報》報道：“武漢漢街李娜搶戲小天王，蠟像館內(nèi)游客爭相合影。”……漢街春節(jié)檔活動占滿了武漢媒體的頭條，熱鬧喜慶的節(jié)日氣氛在漢街的每個角落傳遞著，在每個徜徉漢街美景的顧客的笑臉上洋溢著。

此刻，距離楚河漢街2011年9月30日開街已經(jīng)過去了兩年多。漢街在開業(yè)之初，吸引了全國的目光，引起過巨大轟動，而在開業(yè)后，面臨種種困難，客流徘徊不前。集團和商管領導一直對漢街給予極大關注，及時對漢街的管理做出調(diào)整。2013年的時光在默默耕耘中眨眼就過去了，在馬年新年伊始回顧往昔，數(shù)據(jù)是武漢中央文化區(qū)商管公司最清晰的足跡，春節(jié)檔期客流同比提升90%，銷售同比提升57%。春節(jié)檔期的火爆，并不是一蹴而就的，而是長期積累的厚積薄發(fā)。

活動發(fā)力

2012年底，公司市場推廣部經(jīng)歷了多次人員等各方面的調(diào)整。2012年12月，調(diào)整后的漢街市場推廣部再出發(fā)，在2012年底到2013年上半年推出了一系列營銷推廣活動，漢街經(jīng)營下滑的趨勢得到了有效遏制。

但普通的營銷推廣活動對漢街這條1500米戶外街區(qū)而言還不是最適合的，漢街市場推廣部仍然在探索更適合楚河漢街的營銷推廣。從2013年6月起開始籌備，在8月底漢街正式推出的“漢街Super Day”就是為漢街專屬定制營銷活動。

“漢街Super Day”匯集大力度促銷及人氣活動，強勢拉動了客流及銷售提升，“漢街Super Day”活動從8月開始，每月舉辦，至今已舉辦6次，平均每次吸引逾10萬客流，半年內(nèi)讓更多顧客走進漢街、認識漢街并愛上漢街，形成了月月來周周逛的習慣。

2014年1月25日，在年前最后一個周末，“新春納福——漢街Super Day”正式拉開了春節(jié)檔的營銷序幕。亞洲小天王吳尊現(xiàn)場簽售，攪動了江城女性的“少女心”；曲藝雜技晚會驚險刺激，精彩絕倫；老北京真人雕塑充滿年味兒，圍觀顧客贊嘆不已；歡樂巡游“炮仗玩偶”萌爆現(xiàn)場，顧客爭相拍攝拍立得照片；掃漢街微信免費領取來店禮、抽獎、滿贈等促銷活動現(xiàn)場也排起了長隊。

同時，公司通過活動檔期開始前不斷宣導，要求商戶熟知漢街在春節(jié)的推廣活動，并做好春節(jié)櫥窗陳列、商品調(diào)貨及備貨、人員排班等多項節(jié)前準備工作，要求商戶抓住春節(jié)檔期客流高峰，推出各店自身營銷推廣活動或品牌形象宣傳。漢街商戶也同期推出了各類型活動，與漢街一同發(fā)力，借助高客流，沖擊高銷售。如餐飲商戶推出了“每滿100送100”，酒吧區(qū)推出了“濃情之夜——糖果派對”，“快時尚引爆折扣季”等活動，使顧客在漢街有玩有購，愉快消費。

“新春納福——漢街Super Day”當天恰逢“武漢姑娘伢”李娜澳網(wǎng)決賽，全球頂級體育賽事吸引和對家鄉(xiāng)人的支持，使武漢人都非常期待。市場推廣部預計該熱點賽事會吸引眾多消費者的目光，因此在得知比賽消息后，果斷將原計劃安排的大戲臺演出活動延后，而利用大戲臺的LED屏直播該場比賽的盛況。果然，現(xiàn)場震撼的超大屏幕完美呈現(xiàn)了該場賽事，直播所在的知音廣場一直聚集大量顧客，許多觀眾沒想到在購物中心也能同步感受到賽場盛況，比家里看直播更過癮。這樣的舉動不僅贏得了顧客的交口稱贊，更標注了楚河漢街作為城市客廳的功能屬性和人文情懷，同時讓市場推廣部體會到，我們?nèi)粘９ぷ餍枰哂忻翡J的觀察力，如果能適當抓住社會熱點，形成借力推廣，其效果有時并不遜于自主組織的活動，同時還大大精減了所花費的財力和人力。

在除夕到初七，漢街也準備了豐盛的節(jié)日大餐，陪伴顧客共同度過中國人最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”。初一“龍騰賀新春”中舞龍舞獅等傳統(tǒng)民俗表演熱鬧非凡，營造出濃郁的新年氣息，為漢街帶來新一年的好彩頭。初五“財神大拜年”中，財神和旗裝美女發(fā)放金幣巧克力和裝有主力店優(yōu)惠券的大紅包。

漢街大戲臺則邀請“武漢楚劇團”從大年初一開始為顧客帶來原汁原味的荊楚文化戲曲大餐，不少國家一級演員如周澤浩、李敏慧、馮敏等名角都參加了表演。臺下老少觀眾，都因為難得一見的現(xiàn)場國粹表演而入神觀看，不時有人驚喜拍照，上傳微博與親朋分享這美好一刻。

多重活動共同發(fā)力、漢街商戶積極參與、商管公司全員營銷，使?jié)h街的營銷活動能夠落到實處，取得預期良好的效果。

整合推廣

聚客離不開活動，吸客離不開宣傳。在漢街的媒體宣傳和推廣上，市場推廣部也下了大功夫，而且功夫在平時。漢街市場推廣部日常對媒體的維護，不僅僅停止在硬廣發(fā)布上，同時也定位在漢街商戶與媒體溝通的橋梁上。市場推廣部及時把漢街的各類信息，如明星到店、新品發(fā)布、新店開業(yè)等與媒體互通，邀請媒體人士參與新品品鑒等交流活動，親身體驗與軟性宣傳結合，使媒體保持對漢街的關注度以及漢街在媒體的曝光度。因此，在春節(jié)到來前，多位記者朋友主動聯(lián)系漢街，采寫相關新聞報道，并最終形成了良好正面的宣傳，吸引了更多顧客來到漢街。

同時，漢街市場推廣部一直與武漢旅游局保持著緊密聯(lián)系，定時與旅游局交流漢街的活動信息和客流情況，并與武漢及武昌區(qū)旅游局聯(lián)合舉辦各類活動，如“十一”期間，漢街作為武漢市旅游購物節(jié)分會場之一組織了“風情旅游購物節(jié)”，并借助市政推廣力量在各大主流媒體大力推介，漢街的每次營銷推廣也都會借助旅游局的平臺進行宣傳。因此，漢街的信息不間斷地出現(xiàn)在旅游局網(wǎng)站和旅游信息宣傳冊上，以及機場、地鐵、酒店等處的武漢旅游信息咨詢處，使楚河漢街不僅僅作為普通商業(yè)體，而是武漢旅游形象名片之一，成為來武漢旅游的必去目的地。

營造氛圍

楚河漢街不僅是商業(yè)體，更是融合城市歷史文化的生態(tài)景觀工程。在季節(jié)變換和重大節(jié)日，漢街像古裝的美女，換上新衣，插上朱釵，以充滿節(jié)日氛圍的裝扮迎接八方來客。在春節(jié)，漢街也換上了節(jié)日的禮服，圣誕美陳變裝為馬年新春裝飾，紅燈籠、中國結、古典祥云等裝飾，在漢街隨處可見，合影拍照的人們絡繹不絕。

景觀亮化也是漢街的一大亮點，2013年漢街市場推廣部不斷完善和推進這項工作，完成了數(shù)百個燈桿旗、幾十個樹木及樹叢、多個空白墻面、多個街區(qū)的跨街高空燈帶等亮化工作。隨著漢街萬達廣場的開業(yè)，由318萬個LED燈珠組成的外立面宏偉而生動，變化萬千，點亮了漢街夜空?，F(xiàn)在的漢街傍依楚河，在絢麗的霓虹燈映照下，這條被譽為“最美步行街”的街道散發(fā)出了攝人心魄的魅力：沿岸樹影綽綽，建筑流光溢彩，或綠、或紅、或黃……這七彩的燈光又倒映在湖面上，交相輝映出一個夢幻迷離的“夢里水鄉(xiāng)”。

除了商管主導的各類裝飾，公司還發(fā)動商戶積極營造自己店面范圍的商業(yè)氛圍。通過與商戶持之以恒、曉之以理的溝通，截至2月，漢街商戶全部完成店面門前外擺。木質地臺、西式陽傘及歐式座椅，充滿歐式風情的外擺區(qū)給街區(qū)增添了別樣的風情，也為顧客提供了更多休憩區(qū)域以及和戶外新鮮空氣親密接觸的機會。春節(jié)和親朋徜徉漢街之際，隨處可在優(yōu)美的外擺區(qū)里享受一份美好的下午茶或者拍攝一張三代同堂的全家福。