三十年來(lái)最大項(xiàng)目
九龍湖新區(qū)對(duì)于南昌人民來(lái)說(shuō)并不陌生，作為紅谷灘新區(qū)向南延伸擴(kuò)展的重要區(qū)域，因?yàn)檎母邩?biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)規(guī)劃建設(shè)期望讓其一夜之間聲名遠(yuǎn)播，300億元的投入建設(shè)、5年打造現(xiàn)代化生態(tài)新城是市民談?wù)撟疃嗟脑掝}。
萬(wàn)達(dá)城地處南昌九龍湖新區(qū)核心區(qū)位，占地面積4000余畝，總建筑面積約480萬(wàn)平方米，總投資400億元，其中文化旅游項(xiàng)目投資約210億元，作為江西省三十年來(lái)單筆投資額最大項(xiàng)目，以前所未有的大手筆展現(xiàn)在南昌人民面前，萬(wàn)達(dá)城的建設(shè)將改變南昌城市定位，使之成為中國(guó)文化旅游名城。
在南昌九龍湖新區(qū)的發(fā)展承載著這座古城價(jià)值的增長(zhǎng)核心，在九龍湖萬(wàn)達(dá)城以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、強(qiáng)勢(shì)的品牌形象、獨(dú)有的文化魅力重新塑造這座城市的價(jià)值標(biāo)桿。
九龍青花震撼南昌
提到南昌萬(wàn)達(dá)城，人們的第一印象就是空前震撼的開(kāi)工慶典和那酷似寶盒青花瓷被命名為“九龍青花”的展示中心;6月18日萬(wàn)達(dá)城開(kāi)工慶典盛大舉行，南昌市市長(zhǎng)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)參加并致辭，場(chǎng)面壯觀，氣勢(shì)恢宏，預(yù)示著南昌迎來(lái)了文化旅游產(chǎn)業(yè)的騰飛發(fā)展；展示中心“珠圓玉潤(rùn)，月光寶盒”的設(shè)計(jì)理念代表了南昌濃厚的文化內(nèi)涵，象征人與自然和諧共處的美好愿景，“九龍青花”內(nèi)外部的構(gòu)造多為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，具備極佳的品牌效應(yīng)，顯示了企業(yè)強(qiáng)大的品牌實(shí)力。
正是在總經(jīng)理親自帶隊(duì)，項(xiàng)目公司全體員工不懈努力、共同協(xié)作之下，這座投資1.5億元、歷時(shí)兩個(gè)多月，完美演繹萬(wàn)達(dá)速度與萬(wàn)達(dá)品質(zhì)，有著青花瓷圓潤(rùn)外觀的“九龍青花”迅速聚焦在南昌人民的視線中。
8月18日展示中心開(kāi)放的當(dāng)天吸引了5000多人爭(zhēng)相一睹風(fēng)采，引進(jìn)的尖端高科技設(shè)備讓人耳目一新，尤其是集聲、光、電于一體的科技沙盤盡顯萬(wàn)達(dá)的品質(zhì)高度，震撼整個(gè)南昌，“九龍青花”自此開(kāi)始了它傳奇的歷程。
活動(dòng)造勢(shì) 聚焦全城
盡管有著政府高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的規(guī)劃定位，但九龍湖新區(qū)目前依然山巒起伏，荒涼無(wú)人，道路泥濘，沒(méi)有任何的體驗(yàn)感可言，如何讓客戶深度認(rèn)知項(xiàng)目產(chǎn)品，讓客戶感受萬(wàn)達(dá)強(qiáng)大品牌實(shí)力，讓客戶感受項(xiàng)目獨(dú)有的文化魅力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)精心策劃，決定采取大型密集活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)造勢(shì)，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)聚焦全城引爆市場(chǎng)。
6月14日，土地摘牌全城告知；6月18日，開(kāi)工奠基上下熱炒；7 月21日、28日，區(qū)域價(jià)值論壇提升；8月3日、4日，前期業(yè)主感恩答謝；8月11日，展示中心開(kāi)放前重點(diǎn)客戶推介；8月18日，“九龍青花”展示中心驚艷亮相；8月24日，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周年慶暨海棠秀精彩演繹；9月8日，在北京人民大會(huì)堂舉行南昌萬(wàn)達(dá)城被授予中國(guó)文化旅游城示范項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)等等系列大型和高品質(zhì)營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)，配合線上線下全面推廣，全城傳播，在最短期限內(nèi)成為市民爭(zhēng)相傳遞的熱議話題。
正是通過(guò)如此密集、高規(guī)格的營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)，為項(xiàng)目積累了大量的意向客戶，并配合銷售動(dòng)作鎖定實(shí)力客戶，為后期時(shí)尚街區(qū)商鋪開(kāi)盤奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
快速去化實(shí)現(xiàn)高額銷售
此次推售的時(shí)尚街區(qū)位于萬(wàn)達(dá)城D區(qū)，緊鄰C區(qū)、生米大道與規(guī)劃九年制學(xué)校教育區(qū)，為臨街鋪位，共173套商鋪物業(yè)，均價(jià)1.9萬(wàn)元/ 平方米，高單價(jià)、高總價(jià)是其特性，快速去化實(shí)現(xiàn)高額銷售是其難點(diǎn)。
為完成既定的銷售目標(biāo)，及時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)競(jìng)品項(xiàng)目，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搶在競(jìng)品項(xiàng)目開(kāi)盤前提前意向篩選、連夜約談、商鋪裝戶等做足客戶工作；從9月4日凌晨1 點(diǎn)完成意向客戶裝戶，至9月6日下午6點(diǎn)時(shí)尚街區(qū)商鋪準(zhǔn)時(shí)開(kāi)盤，歷經(jīng)客戶商鋪裝戶、完成開(kāi)盤審批等多個(gè)程序與努力，終于實(shí)現(xiàn)真正意義上開(kāi)盤銷售工作。
9月7日凌晨4點(diǎn)，萬(wàn)達(dá)城展示中心依然燈火通明，人聲鼎沸，從正式開(kāi)盤算起經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)多小時(shí)的連續(xù)奮戰(zhàn)，接待、講解、填表、打印、裝訂、簽約、交款、開(kāi)票、按揭等等系列工作在奮戰(zhàn)中完成，所有人員都已經(jīng)一臉的倦意與疲憊，但難以掩飾興奮與激動(dòng)，4個(gè)億的銷售額已經(jīng)落入囊中，首戰(zhàn)告捷。
萬(wàn)達(dá)城此次時(shí)尚街區(qū)商鋪開(kāi)盤工作足以讓項(xiàng)目公司全體員工為之自豪，從6月14日土地摘牌，6月18日奠基儀式，8月18日“九龍青花”開(kāi)放，至9月6日商鋪開(kāi)盤，“三開(kāi)一摘”步步到位；更難能可貴的是此次開(kāi)盤是以現(xiàn)場(chǎng)直接簽約的形式完成銷售任務(wù)目標(biāo)，讓這支老項(xiàng)目新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷一次難忘的洗禮。