十大月度優(yōu)秀創(chuàng)意方案不僅覆蓋商業(yè)、文化、電影、體育各業(yè)態(tài)，還“上天入地”。從屋頂花園到地下停車場(chǎng)，從會(huì)員運(yùn)營(yíng)到構(gòu)建本地生活陣地，更有時(shí)下年輕人的最愛——劇本殺。
萬達(dá)集團(tuán)線下流量變現(xiàn)創(chuàng)意大賽5月、6月的優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)日前公布。自5月份開賽以來，已有317個(gè)方案參與PK，20個(gè)優(yōu)秀方案脫穎而出。此次比賽將持續(xù)至12月，每月評(píng)選10個(gè)月度優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)，年底將評(píng)選出年度創(chuàng)意大賽金、銀、銅獎(jiǎng)。
月度大獎(jiǎng)脫穎而出
常言道：“茍日新，日日新，再日新。”萬達(dá)線下流量變現(xiàn)創(chuàng)意大賽自5月啟動(dòng)以來，腦洞與點(diǎn)子齊飛，奇思共妙想一色，一大堆“腦洞大招”一齊涌來。經(jīng)過層層篩選和評(píng)比，這兩個(gè)月的十大優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)先后出爐。
這些月度優(yōu)秀創(chuàng)意方案不僅覆蓋商業(yè)、文化、電影、體育等各大業(yè)態(tài)，還“上天入地”。從屋頂花園到地下停車場(chǎng)，從會(huì)員運(yùn)營(yíng)到構(gòu)建本地生活陣地，更有時(shí)下年輕人的最愛——劇本殺。像影城+劇本沉浸體驗(yàn)等點(diǎn)子，已經(jīng)在有的廣場(chǎng)和影城變成了現(xiàn)實(shí)。
在這些創(chuàng)意的引領(lǐng)下，一種全新的生活方式徐徐展開：你帶娃走進(jìn)萬達(dá)廣場(chǎng)，可以先陪孩子在寶貝王樂園看場(chǎng)舞臺(tái)劇，隨后一起轉(zhuǎn)場(chǎng)萬達(dá)影城；電影開場(chǎng)前，孩子可以在電影主題樂園里撒撒歡，你也能在沉浸式劇本殺里“演”一場(chǎng)好戲；電影散場(chǎng)，回家之前打開手機(jī)，在“萬達(dá)生鮮超市APP”上輕點(diǎn)，生鮮好貨可能比你還先到家；而你的愛車，已經(jīng)在洗車平臺(tái)的專業(yè)呵護(hù)下干干凈凈了。上面這些咋支付？用萬達(dá)聯(lián)名銀行卡，有超低折扣、超多優(yōu)惠！
優(yōu)秀創(chuàng)意上天入地
怎么樣，這樣的生活是不是聽起來就很爽？我們?cè)侔褞讉€(gè)腦洞特別大的創(chuàng)意詳細(xì)說說，保證你會(huì)覺得更有新意。
萬達(dá)廣場(chǎng)的屋頂空間最近受到很多人的關(guān)注。此次獲獎(jiǎng)的“萬逗兒花園”利用屋頂進(jìn)行體驗(yàn)和業(yè)態(tài)規(guī)劃，并且充分聯(lián)動(dòng)萬達(dá)商業(yè)、文旅設(shè)計(jì)、寶貝王、院線、體育、丙晟等資源和會(huì)員系統(tǒng)，根據(jù)廣場(chǎng)屋頂?shù)目臻g將關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)進(jìn)行靈活組合。
有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、萌寵店、輕食餐廳聚集的“魔法農(nóng)場(chǎng)”，吸引網(wǎng)紅打卡、營(yíng)造周末市集的“跳跳噴泉”，囊括露天影院、酒吧、餐廳的“星空影院”，集納籃球場(chǎng)、滑板公園、街舞舞臺(tái)的“活動(dòng)部落”……這些創(chuàng)想都有趣好玩又實(shí)用，讓人心動(dòng)不已。
除了將客流引入屋頂空間，參與創(chuàng)意大賽的提報(bào)人還將“算盤”打到了沒進(jìn)廣場(chǎng)的人群身上——“夜間外廣場(chǎng)客流資源轉(zhuǎn)化變現(xiàn)”這個(gè)點(diǎn)子，著眼于夜間廣場(chǎng)存在的大量滯留客流，這部分客群進(jìn)店率比較低，針對(duì)他們開展專項(xiàng)活動(dòng)、提高進(jìn)店率，就可以有效進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化和直接變現(xiàn)。
那么，變現(xiàn)的途徑到底是什么呢？提報(bào)人以成都金牛萬達(dá)廣場(chǎng)為參考，提出了“抖音平臺(tái)合作變現(xiàn)”的思路。成都金牛萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門客流量巨大，場(chǎng)景畫面十分都市化，在成都北一環(huán)路具有代表性。在這里進(jìn)行抖音場(chǎng)景直播，就可以將線上流量轉(zhuǎn)化為定向粉絲。同時(shí)，也可以和抖音直播藝人洽談，收取場(chǎng)地費(fèi)用，這樣不僅可以為廣場(chǎng)增收，同時(shí)也可以吸引人氣。
此外，晚間外場(chǎng)存在大量廣場(chǎng)舞客群，針對(duì)這部分客群，可以建立專屬的微信群，通過提供舞蹈服、音響設(shè)備、礦泉水等商品優(yōu)惠信息的方式，實(shí)現(xiàn)廣場(chǎng)和廣場(chǎng)舞客群的共贏。
廣場(chǎng)舞針對(duì)的通常是銀發(fā)一族，我們的創(chuàng)意大賽面向的是全年齡層，自然也要為Z世代籌謀打算。于是，線下劇本殺的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生了。
2020年，劇本殺這一新事物營(yíng)業(yè)額達(dá)到117億。要知道，電影行業(yè)去年的營(yíng)業(yè)額才204億，后起之秀可謂來勢(shì)洶洶。而院線與劇本殺有著高度融合的顧客群，又有著成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，萬達(dá)院線入局劇本殺，可以增加線下體驗(yàn)黏性，讓更多流量變現(xiàn)。
如果在萬達(dá)廣場(chǎng)商戶中騰出一部分空間做劇本殺主題館，從影院和廣場(chǎng)將客群引導(dǎo)到主題館進(jìn)行消費(fèi)，那么，主題館經(jīng)過一次投入，后續(xù)只需要更新劇本就可以持續(xù)獲客，增加顧客重復(fù)消費(fèi)次數(shù)，增強(qiáng)用戶黏性，同時(shí)還有自己的劇本、發(fā)行等優(yōu)勢(shì)。這個(gè)想法，對(duì)年輕人來說具備十足吸引力。
客人在萬達(dá)廣場(chǎng)、文旅城、酒店消費(fèi)的同時(shí)，還可以同步享受萬達(dá)的另一項(xiàng)服務(wù)——移動(dòng)共享蒸汽洗車。這個(gè)創(chuàng)意是在線上建立共享洗車服務(wù)平臺(tái)，邀請(qǐng)共享洗車員入駐平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過平臺(tái)預(yù)約洗車服務(wù)。
對(duì)于有車族來說，洗車是剛需，而利用“逛”的時(shí)間來洗車，就可以大大節(jié)約顧客的時(shí)間。而且對(duì)于萬達(dá)來說，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式可以做到成本可控，共享洗車員與平臺(tái)分成每單洗車收入，做到“有多少車，就有多大市場(chǎng)”。
兩大原因促成大賽
這場(chǎng)大賽聲勢(shì)浩大，涉及各業(yè)態(tài)工作，覆蓋全體員工，比賽延續(xù)全年，到底為啥？答案是兩點(diǎn)：創(chuàng)新和流量。
先說創(chuàng)新。“作品為王，創(chuàng)新無限”，年初，王健林董事長(zhǎng)提出這一口號(hào)，要求大力開展創(chuàng)新活動(dòng)。這8個(gè)字成了貫穿萬達(dá)人全年工作的重點(diǎn)。
“求創(chuàng)新，一直突破引領(lǐng)”，于萬達(dá)而言，創(chuàng)新可不僅僅是個(gè)“熱詞”，它深刻在萬達(dá)企業(yè)文化基因里。萬達(dá)這場(chǎng)大型“頭腦風(fēng)暴”就是要鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)意，讓“點(diǎn)子”變“金子”。管理舉措出新、工作方法上新、營(yíng)銷創(chuàng)意玩新、業(yè)務(wù)模式有新，齊齊整整，應(yīng)有盡有。萬達(dá)員工發(fā)動(dòng)創(chuàng)意，力爭(zhēng)給企業(yè)發(fā)展助力。
再說流量。“流量為王”的時(shí)代，線上線下全渠道融合發(fā)展已成商業(yè)趨勢(shì)。萬達(dá)擁有廣場(chǎng)、院線、酒店、度假區(qū)等豐富的線下應(yīng)用場(chǎng)景和每年幾十億人次的巨大線下流量，線下流量如何變現(xiàn)是擺在萬達(dá)人面前的一大必要課題。
流量就是消費(fèi)、是市場(chǎng)、是財(cái)富。流量變現(xiàn)不僅針對(duì)線上的商業(yè)模式，它在廣闊的線下場(chǎng)景還有眾多的可能性。