今年 “雙十一”，萬(wàn)達(dá)寶貝王全國(guó)160多家門店齊發(fā)力，利用線上多種平臺(tái)推廣傳播，量身定制優(yōu)惠活動(dòng)，舉辦各種溫馨有趣的親子互動(dòng)、才藝表演等活動(dòng)，黏住了大小顧客，贏得了良好口碑。
萬(wàn)達(dá)寶貝王北京通州區(qū)域
三招實(shí)現(xiàn)大豐收
基于“引流到店”這樣一個(gè)直觀易懂的主方向，萬(wàn)達(dá)寶貝王北京通州區(qū)域通過(guò)線上線下三個(gè)大動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)今年“雙十一”的大豐收。
親子嘉年華聚客
北京通州區(qū)域萬(wàn)達(dá)寶貝王聯(lián)合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在中庭舞臺(tái)舉辦“親子嘉年華”。通過(guò)線上線下的推廣宣傳，不光引流到廣場(chǎng)，還用豐富有趣的親子互動(dòng)、才藝表演等炒場(chǎng)活動(dòng)留住客人?；顒?dòng)結(jié)束后通過(guò)體驗(yàn)的方式由海底小縱隊(duì)充氣人偶及活動(dòng)主持人帶領(lǐng)，拉著可愛(ài)的“小火車”緩緩地走向樂(lè)園，成功地將客流引流到店。最終實(shí)現(xiàn)樂(lè)園客流環(huán)比提升10%，銷售轉(zhuǎn)化提升8%。
飛凡線下轉(zhuǎn)化非凡
“雙十一”期間，萬(wàn)達(dá)寶貝王聯(lián)合飛凡進(jìn)行線上優(yōu)惠促銷，線上引流線下轉(zhuǎn)化。北京通州全區(qū)營(yíng)業(yè)中樂(lè)園共9家，同時(shí)以“非常1+1”為主題上線飛凡活動(dòng)。上線產(chǎn)品有“11元叢林探險(xiǎn)1小時(shí)暢玩”，體驗(yàn)時(shí)間是廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)前1小時(shí)，從而增加了樂(lè)園當(dāng)日的經(jīng)營(yíng)時(shí)間而且不影響正常營(yíng)業(yè)的客流和收益，提前引流到店進(jìn)行年末產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)促銷，樂(lè)園客流增長(zhǎng)8.5%。另有爆款產(chǎn)品“238元+1元換購(gòu)”，即可購(gòu)得原價(jià)298元套餐（2018年會(huì)員手冊(cè)一本+100幣會(huì)員卡一張），每店限量200套。一經(jīng)推出，受到家長(zhǎng)們的搶購(gòu)，當(dāng)天即售罄，實(shí)現(xiàn)樂(lè)園增收25%。
千人才藝大賽燃爆
在“雙十一”期間，北京通州區(qū)域&濟(jì)南高新區(qū)域20家樂(lè)園還聯(lián)合舉辦了“王者寶貝才藝大賽”的人氣復(fù)賽。該賽事從十一國(guó)慶拉開初賽的序幕，“雙十一”期間區(qū)域各樂(lè)園又相繼舉辦了才藝大賽的復(fù)賽，參加表演的小朋友共計(jì)近千人，現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)人圍觀，人氣再次燃爆全場(chǎng)。
通過(guò)以上三招，北京通州區(qū)域成功地將“雙十一”的高客流引入樂(lè)園。萬(wàn)達(dá)寶貝王北京通州區(qū)域“雙十一”全口徑營(yíng)收同比去年提升23.86%，再創(chuàng)新高，成為“雙十一”里的人氣王。
萬(wàn)達(dá)寶貝王湖州店
一場(chǎng)秀對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)
這些年我們聽?wèi)T了互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等等高大上的高科技產(chǎn)品帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)品的說(shuō)法，而這一次，作為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的萬(wàn)達(dá)寶貝王同樣做了一件帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)騰飛的大事件。
今年“雙十一”當(dāng)天，萬(wàn)達(dá)寶貝王湖州店在湖州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)外廣場(chǎng)舉行了——“印象巴黎•時(shí)尚織里”萬(wàn)達(dá)寶貝王湖州首屆風(fēng)尚寶貝主題秀活動(dòng)。活動(dòng)一共舉行兩天，由湖州萬(wàn)達(dá)寶貝王向湖州6家童模機(jī)構(gòu)發(fā)出邀請(qǐng)，參與走秀的一共有280名小朋友，現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)客流超2萬(wàn)人次。專業(yè)超模評(píng)委、專業(yè)舞臺(tái)、專業(yè)童裝品牌、專業(yè)童模引爆了活動(dòng)氛圍。
湖州織里作為全國(guó)最大的童裝生產(chǎn)基地，在童裝生產(chǎn)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位。但整個(gè)產(chǎn)業(yè)還是以加工生產(chǎn)為主，無(wú)品牌，無(wú)渠道，無(wú)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。同時(shí)，湖州市場(chǎng)近年掀起了兒童走秀熱潮。一邊是靠近產(chǎn)業(yè)基地，一邊是社會(huì)熱點(diǎn)，作為行業(yè)從業(yè)者，湖州萬(wàn)達(dá)寶貝王通過(guò)抱團(tuán)發(fā)展，帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
童裝生產(chǎn)企業(yè)提供服裝，通過(guò)走秀場(chǎng)獲得知名度，也獲得了好的宣傳素材。童星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)走秀活動(dòng)，給學(xué)員提供了更大、更專業(yè)的舞臺(tái)。當(dāng)然，湖州萬(wàn)達(dá)寶貝王作為活動(dòng)的主辦者，也獲得了極大的曝光量。身處全國(guó)童裝生產(chǎn)基地，能為當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)提供一些真實(shí)有效的幫助，也是萬(wàn)達(dá)寶貝王在服務(wù)好家長(zhǎng)和孩子之外，企業(yè)社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。
此次活動(dòng)得到湖州織里政府的大力支持，副鎮(zhèn)長(zhǎng)組織服裝企業(yè)一起參與，通過(guò)本次活動(dòng)展示服裝產(chǎn)品，傳播品牌聲量。本次走秀活動(dòng)還得到了東方衛(wèi)視的播報(bào)。
萬(wàn)達(dá)寶貝王廣元店、德陽(yáng)店
千人一起來(lái)拉面
在“雙十一”期間，萬(wàn)達(dá)寶貝王廣元店&德陽(yáng)店聯(lián)合商管共同策劃、舉辦了“手拉手、面對(duì)面、心連心”千人拉面手工活動(dòng)，得到了幼兒園的孩子和家長(zhǎng)們的積極響應(yīng)。
孩子的想法是獨(dú)特的，他們難以表達(dá)自己的情感，更無(wú)法獨(dú)自完成 “作品”，這時(shí)就需要家長(zhǎng)幫助。千人拉面手工活動(dòng)就是孩子和家長(zhǎng)聯(lián)系感情的一種方式，它使孩子在宣泄中得到滿足，感受到愉悅情緒，獲得成就感。孩子可以通過(guò)各種手工拉面制作，表達(dá)自己的情緒?，F(xiàn)場(chǎng)以舞臺(tái)表演、拉面挑戰(zhàn)、趣味手工等形式進(jìn)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓孩子在快樂(lè)中度過(guò)，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)。
熱身階段，孩子們通過(guò)自己的努力獲得做牛肉面的食材卡片。他們先和媽媽一起做舞臺(tái)表演，隨后與爸爸參加游戲互動(dòng)，爸爸抱著小寶寶做深蹲起，大寶寶則參加游戲算術(shù)題、小屁股寫字等一系列親子游戲，輸了的小朋友還和爸爸?jǐn)y手表演節(jié)目。
活動(dòng)最重要的環(huán)節(jié)——孩子們大展身手做拉面。第一步先做味美的涼菜。雖然孩子們對(duì)鹽、糖、醋、香油等調(diào)料完全沒(méi)有概念，但品嘗著孩子做出來(lái)的涼菜每位家長(zhǎng)都一臉滿足。孩子們滿頭大汗，可并不放棄做一碗熱騰騰的拉面，爸爸媽媽們也興奮不已，紛紛記錄下難忘的瞬間。品嘗完自己的勞動(dòng)成果后，每位小朋友都真誠(chéng)地對(duì)自己的爸爸媽媽說(shuō)出了“我愛(ài)你”。最后，每一小組把剩下的面團(tuán)和在一起，做成一根面，預(yù)示著不忘養(yǎng)育之恩，一根面的根也是根源的根，提醒大家不忘本心，傳承傳統(tǒng)。
通過(guò)組織形式多樣的親子活動(dòng)，萬(wàn)達(dá)寶貝王提升了社會(huì)形象和品牌好感度，建立起與家庭之間的信任橋梁。
武漢萬(wàn)達(dá)兒童樂(lè)園
“雙十一”迎來(lái)團(tuán)體游高峰
每家萬(wàn)達(dá)寶貝王門店一成立，地推工作就是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作之一。武漢萬(wàn)達(dá)兒童樂(lè)園始終重視地推，樂(lè)園設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，2017年3月至11月，已完成地推的幼兒園超過(guò)百家，地推覆蓋面約占全武漢市區(qū)幼兒園的30%。扎實(shí)的地推工作，不僅讓更多家庭認(rèn)識(shí)并且成為萬(wàn)達(dá)兒童樂(lè)園的有效會(huì)員，更讓樂(lè)園在11月“雙十一”期間迎來(lái)了團(tuán)體游的高峰期。