咸陽(yáng)麗彩萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)僅一年余，目前已躋身為咸陽(yáng)新城市中心。麗彩項(xiàng)目是萬(wàn)達(dá)在建項(xiàng)目輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)成功案例，項(xiàng)目落成改變了萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)品牌輸出的模式，同時(shí)也改變了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)格局。
2016年，萬(wàn)達(dá)在咸陽(yáng)進(jìn)行首次輕資產(chǎn)合作項(xiàng)目試點(diǎn)。咸陽(yáng)麗彩萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)自去年1月開(kāi)業(yè)以來(lái)，目前已躋身為咸陽(yáng)新城市中心。作為首個(gè)合作項(xiàng)目，麗彩萬(wàn)達(dá)無(wú)疑已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)輸出的運(yùn)營(yíng)范本。
西北之北 新城市中心崛起
咸陽(yáng)麗彩萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于玉泉東路，坐落于咸陽(yáng)市中心西北方,為咸陽(yáng)較為古老的居住區(qū)，穩(wěn)定的常住人口在此處形成了古樸而成熟的社區(qū)氛圍。
在麗彩萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以前，這里仍舊維持著老城區(qū)的安靜模樣。2017年1月20日，麗彩萬(wàn)達(dá)的開(kāi)業(yè)，似乎是湖面上投來(lái)的一粒石子，蕩起波浪。開(kāi)業(yè)當(dāng)日，10萬(wàn)多人涌入商場(chǎng)內(nèi)，一些在周邊居住了數(shù)十年的老住戶踏入明亮整潔而溫馨的現(xiàn)代化購(gòu)物中心。
一年過(guò)去了，這里已經(jīng)成為咸陽(yáng)人民路之外的另一個(gè)城市中心。廣場(chǎng)內(nèi)500多家商戶形成了以潮流服飾、美食餐飲、娛樂(lè)生活、兒童早教、健身休閑為主的五大業(yè)態(tài)，幾乎全面覆蓋了周邊消費(fèi)者的日常生活：
上午，周圍的住戶習(xí)慣了去萬(wàn)達(dá)負(fù)一層的Le Super早市購(gòu)買一天的蔬菜瓜果；中午，上班族在萬(wàn)達(dá)四樓用餐、約見(jiàn)朋友；下午，父母帶著小朋友在廣場(chǎng)三樓百鳥(niǎo)林嬉戲，年輕人來(lái)此逛街購(gòu)物，放松一天的疲憊，或者在四樓健身房揮汗如雨。一年來(lái)，以家庭體驗(yàn)式業(yè)態(tài)為主要?jiǎng)?chuàng)新模式的麗彩萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與人民路商圈差異化競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)了周邊商業(yè)的崛起。玉泉東路新商業(yè)中心在此形成。目前，該地已成為咸陽(yáng)市“六縱七橫”戰(zhàn)略規(guī)劃的核心。
初次試水 合作類輕資產(chǎn)誕生
早在2016年，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型開(kāi)始探索新模式，即合作類萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建設(shè)指導(dǎo)、招商運(yùn)營(yíng)。這一模式的前提是對(duì)合作方項(xiàng)目進(jìn)行篩選，選擇合作方是合作類輕資產(chǎn)項(xiàng)目最大的難點(diǎn)。
咸陽(yáng)麗彩萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)2017年首個(gè)上陣的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，也是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)第一個(gè)輕資產(chǎn)合作類項(xiàng)目，由麗彩集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)，萬(wàn)達(dá)負(fù)責(zé)招商運(yùn)營(yíng)。地處西北三線城市的咸陽(yáng)麗彩集團(tuán)如何成為萬(wàn)達(dá)的合作方呢？
咸陽(yáng)麗彩集團(tuán)副總裁張民政接受采訪時(shí)稱，在與萬(wàn)達(dá)談合作以前，項(xiàng)目已經(jīng)建設(shè)了70%，但長(zhǎng)達(dá)一年多的招商效果并不好。麗彩集團(tuán)倍感壓力，作為咸陽(yáng)最大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，能否運(yùn)營(yíng)好一個(gè)大規(guī)模的購(gòu)物中心，麗彩集團(tuán)自己也有疑慮。而萬(wàn)達(dá)不僅擁有強(qiáng)大的品牌影響力，更有著毋庸置疑的招商資源，如果與萬(wàn)達(dá)合作，不僅能降低商業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還能帶來(lái)高附加值回報(bào)，最起碼能提升商場(chǎng)的生存能力。
2016年4月，麗彩高層與萬(wàn)達(dá)進(jìn)行了對(duì)接，希望萬(wàn)達(dá)能夠購(gòu)買整個(gè)項(xiàng)目。但正在進(jìn)行輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)提出了新的解決方案——以品牌輸出的模式進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。這樣，既能保證品牌資源，也能大幅提升項(xiàng)目收益。
從合作雙方開(kāi)始接觸到簽約完成，只用了短短4個(gè)月時(shí)間。2016年的8月29日，咸陽(yáng)麗彩集團(tuán)與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)正式簽約。對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，麗彩也是一個(gè)難得的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,是一個(gè)非常有情懷的合作方，對(duì)于收益與品質(zhì)，他們更傾向于品質(zhì)。
而從合同簽訂到開(kāi)業(yè)只有不到4個(gè)月時(shí)間，作為合作方的麗彩也曾經(jīng)因?yàn)樾判牟蛔愣鴳岩蛇^(guò)，在這么短時(shí)間內(nèi)，商場(chǎng)能不能開(kāi)業(yè)？提起這段經(jīng)歷，張民政很感慨：“說(shuō)良心話，沒(méi)有萬(wàn)達(dá)的推進(jìn)，我們是做不到的。過(guò)去只是聽(tīng)別人講或者看書(shū)了解到萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行力和高效，實(shí)際接觸后，發(fā)現(xiàn)他們真的是做事很快。工作很扎實(shí)、細(xì)致，比如這個(gè)地方缺一塊磚，缺一個(gè)開(kāi)關(guān)，會(huì)詳細(xì)列出來(lái)逐個(gè)解決。這次合作，一方面是商業(yè)合作，另外一方面，也是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程，向萬(wàn)達(dá)學(xué)習(xí)了很多，包括萬(wàn)達(dá)的制度管理、企業(yè)文化、執(zhí)行力。”
萬(wàn)達(dá)速度 創(chuàng)百日開(kāi)業(yè)奇跡
2017年9月12日，12人的萬(wàn)達(dá)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)從西安出發(fā)，當(dāng)天正式入駐咸陽(yáng)，到12月31日商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，用了整整110天時(shí)間。這對(duì)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)講，是一次前所未有的挑戰(zhàn)，在這110天之內(nèi)，他們完成了人員招聘、規(guī)劃、布局、品牌落位、租金測(cè)算、招商等一系列繁瑣而緊迫的工作。
萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃院的主任工程師王凡在咸陽(yáng)調(diào)研完后覺(jué)得：“這個(gè)項(xiàng)目最大的難點(diǎn)就是沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)合作類輕資產(chǎn)，沒(méi)人做過(guò)。以前的項(xiàng)目都有標(biāo)準(zhǔn)，有標(biāo)準(zhǔn)版，閉著眼睛往前推進(jìn)就好了。但這個(gè)項(xiàng)目像摸著石頭過(guò)河。”
麗彩萬(wàn)達(dá)有五個(gè)突破：第一，創(chuàng)造了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)品牌輸出的新模式，探索了在建模式合作范本，比如原本設(shè)計(jì)規(guī)劃相對(duì)比較超前，萬(wàn)達(dá)通過(guò)一些改造可以適應(yīng)萬(wàn)達(dá)招商模式的企業(yè)。第二，是所有簽約項(xiàng)目里最快的。從考察到方案調(diào)整到最后商務(wù)談判到最終簽約，僅僅用了4個(gè)月時(shí)間。第三，前期參與部門(mén)之多前所未有。商管招商、商管對(duì)外合作、商管工程物業(yè)、設(shè)計(jì)中心、規(guī)劃院、質(zhì)監(jiān)部、安監(jiān)部、院線、發(fā)展中心等總共9個(gè)部門(mén)參與了這個(gè)項(xiàng)目。第四，合作雙方高度配合。第五，商管招商突破了時(shí)間難題。整個(gè)商場(chǎng)用了4個(gè)月時(shí)間簽署協(xié)議，用了3個(gè)多月時(shí)間商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，項(xiàng)目得到商管的大力支持，一般萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)是提前9到10月落位商戶，這個(gè)項(xiàng)目招商、裝修、開(kāi)業(yè)用了不到 4 個(gè)月，商管付出了艱苦的努力。
2016 年 12 月 31 日試營(yíng)業(yè)，2017 年 1 月 20日開(kāi)業(yè)典禮，開(kāi)業(yè)之后的麗彩萬(wàn)達(dá)又實(shí)現(xiàn)了一個(gè)突破，整個(gè)商場(chǎng)的效益大幅提升，平均租金上漲了 30%。
麗彩項(xiàng)目是萬(wàn)達(dá)在建項(xiàng)目輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)成功案例，是合作方、萬(wàn)達(dá)各個(gè)部門(mén)智慧與努力的結(jié)晶，這個(gè)項(xiàng)目的落成改變了萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)品牌輸出的模式，同時(shí)也改變了咸陽(yáng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)格局。
開(kāi)業(yè)一年多來(lái)，麗彩萬(wàn)達(dá)效益穩(wěn)中有升，同時(shí)，商場(chǎng)的業(yè)態(tài)調(diào)整與優(yōu)化也在不斷進(jìn)行中。“從店容店貌等硬件來(lái)看，我們完全可以稱之為咸陽(yáng)第一，但從品牌的深度和客群的精致度來(lái)看，我們還需要再做進(jìn)一步的業(yè)態(tài)調(diào)整?，F(xiàn)在我們的目標(biāo)是咸陽(yáng)城市影響力級(jí)商場(chǎng)。” 麗彩萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總經(jīng)理馮建波說(shuō)。
已經(jīng)成為咸陽(yáng)新城市中心的麗彩萬(wàn)達(dá)距離城市影響力級(jí)主商圈的目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)，不到 2歲的麗彩萬(wàn)達(dá)在路上。未來(lái)，將通過(guò)逐步優(yōu)化美陳、調(diào)整業(yè)態(tài)、精致服務(wù)、萬(wàn)達(dá)品牌影響力，不斷提升客人的消費(fèi)體驗(yàn)，不斷增強(qiáng)消費(fèi)黏性。
有人將輕資產(chǎn)模式比喻為一個(gè)有魔法的金手指，它具有獨(dú)有的驅(qū)動(dòng)力，點(diǎn)到關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，能夠賦予某個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，麗彩萬(wàn)達(dá)正是這一比喻的有力證明。